中国石雕

石雕企业现行的市场营销方式作为一种古老的艺术形式，石雕的营销一直没有被提到日程上来，这一方面来源于人们的传统思想，另一方面就是由于技艺的原始在一定程度上牵制着人们的就业概念，一般人都不会将营销这些现代的词汇同古老的石头联系到一起。随着经济化大浪潮的冲击，人们开始解放思想关注这一领域，与此同时才有了“只要有产品就会存在销售”的思想，而我所调查的企业采用的主要是情感营销和差异化营销两种方式。所谓情感营销，是指通过心理的沟通和情感的交流，赢得消费者的信赖和偏爱，进而扩大市场份额，取得竞争优势的一种营销方式。它注重和顾客、消费者之间的感情互动，在一些中型企业想迅速提高企业的形象的时候，这样做是非常有必要的。采用此种方式的原因我认为是比较容易理解的。世界上不同国家的风俗民生是有很大差异的，在中国石雕产品随处可见，这种艺术形式在中国人心目中的情感是其他艺术品无法比拟的，它们既能供人们欣赏，同时还能满足人们心中某些抽象的情感需求，而后一种作用正是可以作为情感营销的最为有效的保证。所谓差异化营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采用这种方式是根据细分市场上消费者的需求而定的。中国石雕种类繁多、内涵丰富，但是总的来说主要有两方面的用途即实用和观赏，那么我们就必须要针对特定的细分市场实施特定的营销方式，这样才能满足不同目的消费者的需求。